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销售管理

销售管理

    销售管理(sales  management)是一门应用性学科,指通过计划、人员配备、培训、领导以及对组织资源的控制,以一种高效的方式完成组织销售目标的方法。该定义包含了两个重要的思想:(1)计划、人员配备、培训、领导和控制等五项基本功能;(2)以高效的方式实现组织的销售目标。